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也来谈谈“社区拼团”_TOM生活

2019-08-13 14:56:05 皇冠比分网 - 皇冠比分网走地 已读

 

图片来自“亿欧网”

作为一个对这个世界充满好奇、又崇尚创新的人,一贯不喜欢跟风。

相比纯模仿,哪怕是细小的微创新,我觉得也是有价值和有意义的。

不能完全的抄袭和模仿,亦不能想当然的“那个谁谁谁都能做,我做一定比他更好”;为什么不是“他这样做很不错,我做的和他不一样,这个地方是可以改进的”

曾经跟下属说过一句话,“哪怕为了不一样而不一样,我们也要和别人不一样。”

一如之前在“无人货架”业务火的不行,大家都疯狂的关注和打鸡血的评论风潮过后,我也写了点文字说了说我对无人货架业务的一点思考。今天,我也码点文字,说说我对最近火的不行的“社区拼团”的一点思考吧。

先抛出我的判断和结论:我不太看好“社区拼团”的长远未来,正如当时就不太看好“无人货架”一样。

(作为一个生意可能是不错的,但他撑不起这些资本的期待与鼓吹,也不会撑起被资本打过鸡血的创业者改变世界的梦。)

要聊“拼团”,首先允许我按照《昨天今天明天》的结构插播一下:回忆早年

因为一个很好的兄弟拥有全济南网吧广告的资源(开机广告、屏保广告、桌面广告、浏览器默认首页广告),除了纯广告业务,卖给一些钱多事少广告主(尤其是医院、人流、美容等)之外,建议他做点能够流量变现和电子商务的事情,尤其这个电子商务其实也是“拼团”。一个网吧每日两团:一个虚拟产品(无需配送的,类似游戏充值卡等);一个实物产品(类似年轻人喜欢的Nike鞋,棒球帽等)。实物产品有严格的成团概念,比如Nike鞋,我们拿出有竞争力的拼团价格,达不到10双就拼团失败,鼓励一个网吧区域内的人互相引导下单,人数越多会阶梯性的再降价,保底达到10双我派个面包车约定时间集中送货。

这应该算比较早的“拼团”形式和尝试吧。既有区域内“拼”,统一履约配送的概念;亦有更多人一起“团”,商家让利超低折扣的概念。且看今朝

“团”的概念玩的最好的肯定是美团,但其“团”的是服务非实物,并非今天探讨的范围。“团”实物的是阿里旗下的聚划算,没有具体数据,不便评论也无从分析,但明显的大感觉是变得平庸“不再火爆”更非主流,所以大概率在GMV、单量、复购率等数据上根本没法和目前主流的实物电商平台或渠道竞争。

“拼”的概念玩的最好的肯定是拼多多,而且其售卖的多为实物,通过社交化的传播和引导(当然了微信和腾讯也确实给力),完成了用户的广泛和深度下沉,用极快的速度打造了现象级的产品,完成了IPO。

而“拼团”,总结目前大部分模式:平台提供产品供应链、物流和售后服务,团长(小B)则负责建小区业主微信群,并通过拼团低价的玩法吸引群里社区成员下单。按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的佣金。

团长会定时推送限时的拼团信息,每天6次左右,在拼团成功之后,平台安排发货,产品会先送到团长手里,团长负责在社区内完成交付和售后,通常由业主到团长处自提,履约成本要低于快递直发。简单地说,社区拼团就是微商的升级,与微信上的S2b2C分销模式类似,不过是分销、拼团玩法与社区场景的结合,核心在于围绕社区建起社交圈,把一个小区的业主拉进一个群里,统一集采集配,降低产品流通渠道成本。预判未来

先说判断,“社区拼团”会很快的非主流成为过眼云烟(不是指全部倒闭,但会像“共享充电宝”和“无人货架”一样,可能会有一两家活着且可以盈利,另外苟延残喘一两家,但整个细分赛道不再受关注,估值和价值均泡沫破灭),但相关的配套生意反而有大的创业机会和未来决胜的事业机会:新品牌、新仓配、新供应链

为什么做这样的预测呢?因为我们还算是有一套我们自己的方法论吧,而且到现在来看,此项方法论还在适用的范围内,分享几篇文字和几个逻辑:

1、比如说仓配2.0(新仓配)的机会,曾经有过一篇《浅谈仓配2.0“微仓速配”》,里面借用刘强东东哥的十节甘蔗理论,简明扼要的分析了下机会在哪;

2、再比如说新物种(非连续性创新)的机会,另外也有一篇《关于“O2O便利店和自提柜”的一家之言》,文字虽短,但里面既有分析也有案例;

3、又比如说“新餐饮”“新零售”时代我们作为从业者和创业者,做了很多尝试,当然也做了很多思考,另外还有一篇《这些机会,“还有5秒钟到达战场”》,先提炼方法论,再具体举例子。